Техника "Актуальное желание"
ТЕХНИКА МАК "АКТУАЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ"
Автор: Мария Хомякова
Инструмент: МАК «Ключи».
Предлагаем клиенту из колоды ВЗ - взакрытую достать карту ключа и карту наименования ключа.
«Представьтесь от имени ключа - я ключ, который...» - предлагаем клиенту сочинить историю о ключике, о его создании, о том, где он находится, для чего был сделан и т.д.
Когда история рассказана, задаём вопросы:
- Что из истории вашего ключа актуально для вас?
- Что для вас значимо?
- Чем история похожа на вас?
- Чего вам хочется, исходя из данной актуальности?
Запишите ваше желание.
И обговорив желание, мы выходим на запрос.
Например, «я хочу сменить работу...»
Далее предлагаем вытянуть две карты в закрытом формате:
1. Что я о себе знаю в этом запросе/желании?
Рассматриваем карту как положительную часть клиента, - ту, которая готова реализовать запрос. Просим записать 3 действия, которые помогут в осуществлении желаемого.
2. Чего я о себе не знаю в этом запросе/желании?
Рассматриваем карту как негативную часть клиента, - ту, которая сопротивляется реализации запроса. Просим увидеть и записать 3 ресурса, которые помогут преодолеть негативные мысли, сомнения, тревогу, страх критики.
В завершении резюмируем, обсуждаем пути действий, закрепляем ресурс.
Автор: Мария Хомякова
Инструмент: МАК «Ключи».
Цель: выявить актуальность запроса.
«Представьтесь от имени ключа - я ключ, который...» - предлагаем клиенту сочинить историю о ключике, о его создании, о том, где он находится, для чего был сделан и т.д.
Когда история рассказана, задаём вопросы:
- Что из истории вашего ключа актуально для вас?
- Что для вас значимо?
- Чем история похожа на вас?
- Чего вам хочется, исходя из данной актуальности?
Запишите ваше желание.
И обговорив желание, мы выходим на запрос.
Например, «я хочу сменить работу...»
Далее предлагаем вытянуть две карты в закрытом формате:
1. Что я о себе знаю в этом запросе/желании?
Рассматриваем карту как положительную часть клиента, - ту, которая готова реализовать запрос. Просим записать 3 действия, которые помогут в осуществлении желаемого.
2. Чего я о себе не знаю в этом запросе/желании?
Рассматриваем карту как негативную часть клиента, - ту, которая сопротивляется реализации запроса. Просим увидеть и записать 3 ресурса, которые помогут преодолеть негативные мысли, сомнения, тревогу, страх критики.
В завершении резюмируем, обсуждаем пути действий, закрепляем ресурс.
Товары
Все
1
Mетафорические карты
1
Моноколоды (Дороги, дома и др.)
1
Универсальные
1