Техника "Цена моих услуг"

ТЕХНИКА МАК "ЦЕНА МОИХ УСЛУГ"

Автор: Виктория Голобородова

Инструмент: МАК «Эмоции судьбы»и «Денежная колода».

Согласитесь, большинство из нас стоит перед вопросом: сколько должен стоить час моей консультации? И тут очень важно, чтобы заявленная цена была не только адекватна, но и не вызывала дискомфорта у самого психолога.

Хочу показать вам простую и доступную технику "Цена моих услуг". Как вы понимаете, технику можно использовать и для определения зарплаты и тд.

1. Расспросить у психолога, сколько стоят его услуги сейчас и сколько он хочет.

2. На листке выписать нынешнюю стоимость, среднюю, ту, которую желает клиент и 4-ую сумма ещё больше желаемого, но неизвестно насколько, просто поставить знак "больше". (для понимания, а вдруг человек себя не дооценивает).

3. Затем в закрытую из денежной колоды выкладываем карты (желтые) на все написанные суммы на запрос:
- хватает ли мне здесь денег? (4 карты)
из карт действий (зеленые);
- что в первую очередь я буду делать, получая данную сумму? (4 карты);
из карт-советов (фиолетовые)
- к какому совету мне надо прислушаться при этой сумме? (4 карты).

4. Из карт "Эмоции судьбы" достать 4 карты (вз) на запрос:
- что я буду чувствовать, когда мой час будет стоить столько то?
Внимание: это пункт вы можете поставить в любое место техники . Разницы нет.

5. Вскрыть все карты, обсудить, принять решение.

А теперь комментарии коллеги.
"Сейчас час моей консультации стоит 1000 руб. Но я понимаю, что это очень мало. Это не устраивает меня и обесценивается клиентом, но поднять цену очень боюсь. Вдруг, растеряю всех клиентов?

Итак: получая 1000 руб., понимаю, что по деньгам - это ни о чем. Человек на карте видит просто чёрную дыру.

Эмоционально я стою и призываю небо: "Дайте денежек"!

На следующей карте слово "смелость". Я поняла, надо наконец решиться поднять цену.

О, а совет "принимать ошибки легко", мне очень нравится! Нечего себя корить, что работала задешево! Главное, понять и пойти вперёд, не опасаясь.

Давайте посмотрим, а если я буду получать 2 тыс. за час?
Какая странная карта... знаете на сказку какую-то похоже. Ну как-то не очень реально для меня что ли? Хотя это средняя сумма, я то хочу брать 2500 за час. Но все - таки не ощущаю я комфорта в сумме 2000 руб.

При этом я буду чувствовать себя рыцарем. Биться за каждый рубль что ли? Говорю ж, не очень нравится.

Что же я буду делать при такой цене за час? Точно "мечтать". Не мое.

Посмотрите-ка! И совет о том же! Нечего себя занижать. Решила 2500 значит все.

Так. Теперь посмотрим именно эти 2500 руб за час. На карте вижу денежки, ещё и в форме сердечка! Мне нравится))).

На следующей карте канатоходец. Идёт спокойно, он не новичок, знает, что делает! Это обо мне. Страшновато, конечно, но буду чувствовать себя все равно уверено.

Слово на карте "выбор". Совершенно верно. Мой и ни чей больше.

Ну, а совет мне вообще по сердцу. Надо действительно следовать правилам, в данном случае, я расту профессионально, значит и услуги мои должны стоить дороже.

Интересно посмотреть, а если поставить цену ещё больше? Хотя я как-то не очень уверена.

Ха! Но судя по первой карте, напрасно)))).
Я даже подумала сначала, что на книге, в который деньги лежат, "Психология" написано. Для меня это знак. Я могу заработать такую сумму своими знаниями и мозгами.

Следующая карта, что при этом буду чувствовать. Вижу гадалку. Как интересно. Я не верю гадалкам, думаю, что все-таки пока не уверена в себе, не верю в свой профессионализм .

Дальше слово "ценность". Мне кажется это снова о выборе: что для меня ценнее? Чувствовать себя комфортно или зарабатывать больше, но быть не в своей тарелке...

И какой же совет? Фантастика! "Быть собой!" Лучше и не скажешь.
Спасибо, все поняла!"